V čom sa zmenilo povolanie predajcu za 25 rokov? Zmenilo sa vôbec? A ktoré veci zostali rovnaké? Na čo sa má sústrediť majiteľ či šéf predaja v dnešnej dobe?
Najväčšia chyba procesu vo firme
V tretej časti seriálu o nastavení procesov vo firme, si prezradíme kľúčové tajomstvo. Je to jednoduchšie ako si myslíte.
Ako sa presadiť v cenovej vojne
V konkurenčnom boji často rozhoduje o výsledku jedna nenahraditeľná kvalita. O tom, či sa vám v tom darí, sa dá dozvedieť jednoduchým a rýchlym opatrením. Zistite, ako to treba urobiť.
Predajca – ohrozený druh
Výborný predajca je ako ohrozený živočíšny druh. Tých najlepších je skutočne málo a ako keby ste ich museli hľadať ďalekohľadom. V článku nájdete jednoduchú radu, čo by ste v prípade vašich predajcov mali ešte dnes skontrolovať.
Svätý grál manažmentu
Prečítajte si jednoduchú radu, ktorú môžete aplikovať ihneď. Prečo?
Predaj je ako svätý grál manažmentu. Môžete (a mali by ste) sa venovať mnohým oblastiam, ale toto je vec, ktorú nikdy celkom nepustíte zo zreteľa.
Mystery shopping
Násilím predaj nezlepšíte
Samostatnosť predajcov
Ak sa opýtate ktoréhokoľvek majiteľa firmy, či šéfa, ako si predstavuje ideálneho predajcu, tak vám väčšina odpovie:
Má byť samostatný!
Poďme si to rozobrať.
Lievik v predaji
Pri riadení predaja si treba uvedomiť veľmi jednoduchý zákon. Aktivity predajcu ústia do výslednej produkcie ako lievik. Toto by si mal uvedomiť aj predajca, ak nechce ostať chudobný ako kostolná myš.
Kľúčoví hráči
