a zručnosť vášho obchodného personálu.
-Ako komunikujú pri spracovaní dopytu?
-Ako promtne reagujú na obchodnú príležitosť?
-Ako sa im darí nadviazať kontakt a zisťovať potreby?
-Či udržiavajú správny pomer medzi zisťovaním potrieb a prezentovaním?
-Ako zvládajú námietky a negativizmus zákazníka?
-Ako prejavujú ťah na bránu a schopnosť uzatvoriť obchod?
-Ako si poradia so snahou o získanie zľavy/ako vedia obhajovať vlastný produkt?
-Či dokážu udržať iniciatívu aj pri naťahujúcom sa obchode?
-Ako komunikujú pri spracovaní dopytu?
-Ako promtne reagujú na obchodnú príležitosť?
-Ako sa im darí nadviazať kontakt a zisťovať potreby?
-Či udržiavajú správny pomer medzi zisťovaním potrieb a prezentovaním?
-Ako zvládajú námietky a negativizmus zákazníka?
-Ako prejavujú ťah na bránu a schopnosť uzatvoriť obchod?
-Ako si poradia so snahou o získanie zľavy/ako vedia obhajovať vlastný produkt?
-Či dokážu udržať iniciatívu aj pri naťahujúcom sa obchode?
-Ako komunikujú pri spracovaní dopytu?
-Ako promtne reagujú na obchodnú príležitosť?
-Ako sa im darí nadviazať kontakt a zisťovať potreby?
-Či udržiavajú správny pomer medzi zisťovaním potrieb a prezentovaním?
-Ako zvládajú námietky a negativizmus zákazníka?
-Ako prejavujú ťah na bránu a schopnosť uzatvoriť obchod?
-Ako si poradia so snahou o získanie zľavy/ako vedia obhajovať vlastný produkt?
-Či dokážu udržať iniciatívu aj pri naťahujúcom sa obchode?
V krajných prípadoch sme dokonca nasadili človeka do obchodného oddelenia ako nového predajcu aby sme preverili fungovanie tímu, obchodného riaditeľa a ľudí zodpovedných za zaškolenie.
V krajných prípadoch sme dokonca nasadili človeka do obchodného oddelenia ako nového predajcu aby sme preverili fungovanie tímu, obchodného riaditeľa a ľudí zodpovedných za zaškolenie.
V krajných prípadoch sme dokonca nasadili človeka do obchodného oddelenia ako nového predajcu aby sme preverili fungovanie tímu, obchodného riaditeľa a ľudí zodpovedných za zaškolenie.
Obchodný tím by sa dal prirovnať k pretekárskemu autu, no vedenie firmy si často neuvedomuje, že motor už beží, len na tri valce, v benzíne je primiešaná voda a tím mechanikov dáva v pracovnej dobe prednosť vlastným fuškám. Možno sú takého slová prehnané, ale príliš často sme videli, že obchodné oddelenie, je odovzdané osudu a nemá bojového ducha.
Logickým pokračovaním analýzy obchodného oddelenia je konzultácia zameraná na zlepšenie fungovania predaja, ktorú s istou nadsázkou dlhé roky nazývame “ Útočné predajcovské komando.”
Logickým pokračovaním analýzy obchodného oddelenia je konzultácia zameraná na zlepšenie fungovania predaja, ktorú s istou nadsázkou dlhé roky nazývame “ Útočné predajcovské komando.”
Logickým pokračovaním analýzy obchodného oddelenia je konzultácia zameraná
na zlepšenie fungovania predaja, ktorú s istou nadsázkou dlhé roky nazývame “Útočné predajcovské komando.”
Nie je nezvyčajné, že sa počas takejto konzultácie ukáže, že niektorí obchodní zástupcovia majú úplne pasívny postoj
a ich výkony sú katastrofálne a napriek snahe o korekciu sa ich postoj nemení. V takom prípade pomáhame zlepšiť
vo firme proces výberu personálu, ako náhradu za členov tímu, ktorí nespĺňajú nároky a očakávania.
Nie je nezvyčajné, že sa počas takejto konzultácie ukáže, že niektorí obchodní zástupcovia majú úplne pasívny postoj
a ich výkony sú katastrofálne a napriek snahe o korekciu sa ich postoj nemení. V takom prípade pomáhame zlepšiť vo firme proces výberu personálu, ako náhradu za členov tímu, ktorí nespĺňajú nároky a očakávania.
Nie je nezvyčajné, že sa počas takejto konzultácie ukáže, že niektorí obchodní zástupcovia majú úplne pasívny postoj
a ich výkony sú katastrofálne a napriek snahe o korekciu sa ich postoj nemení. V takom prípade pomáhame zlepšiť
vo firme proces výberu personálu, ako náhradu za členov tímu, ktorí nespĺňajú nároky a očakávania.
