Business Success Slovakia

Školenia, konzultácie, kurzy

  • Home
  • Služby
    • Klúčové služby
      • Oslobodenie majiteľa
      • Marketingové služby
      • Zlepšovanie obchodneho oddelenia
      • Výber personálu
    • Konzultácie
      • Finančný manažment
      • Obchod čo beží sám
      • Ako správne spísať klobúky
      • Útočné predajcovské komando
    • Školenia
      • Manažment
        • Vodcovstvo
        • Spravodlivý šéf
        • Vizionársky tréning
        • Motivačný seminár pre vedúcich pracovníkov
        • Profesionálny majiteľ firmy
        • Manažérsky tandem (šéf + asistentka)
        • Efektívna komunikácia
      • Zlepšovanie predaja
        • Manažment obchodu
        • Neuveriteľný seminár o predaji
        • Perfekcia v predaji
        • Prezentácia a schopnosť sa presadiť
        • Dril emócií
      • Marketing
        • Efektívny marketing v ére internetu
        • Od prieskumov až po realizáciu
  • Nástroje
  • O nás
  • Kontakt
  • Blog

Intenzita vs. kvalita v predaji

30.07.2014 By Pavol Timko Leave a Comment

Predstavte si, že by ste mali na výber z dvoch typov predajcov:

1. Génius, skvelý rečník a prezentátor, schopný uzatvoriť aj najzapeklitejší obchod, schopný viesť zákazníka v procese predaja. Ale chyba lávky – tento chlapík je lenivý ako voš.

2. Jednoduchší človek, pracant, znalec produktu, ale určite nie taká oslnivá osobnosť, ako je náš prvý prípad. Ale na rozdiel od neho je tento druhý predajca veľmi usilovný, v príprave aj nasadení a je ochotný telefonovať a stretávať sa s klientami od rána do večera.

Ktorého by ste si vybrali?

Ťažká dilema.

Ani nie. Už som o tom písal a hovoril veľa krát. Pozorovanie reálneho života mi jasne ukazuje, že priemerný, ale usilovný predajca vždy porazí „geniálneho“, ale lenivého. Navyše, videl som niekoľko skutočných príkladov, ako sa z priemerného – usilovného, stala neskôr vyslovene predajcovská hviezda.

Ako je to možné?

Nuž, hviezdou sa nestáva človek náhodou. V najlepších profesionáloch akejkoľvek profesie nájdete možno iba 5% talentu a 95% tvrdej práce. Usilovný predajca má veľkú výhodu v tom, že neustále v praxi trénuje to, v čom sa potrebuje zlepšovať.

loptička v greeneTraduje sa, že špičkový profesionálny golfista je schopný a ochotný 100x za sebou triafať loptičku do jamky na vzdialenosť 30cm. Potom 100x na 60cm. Potom 100x na 90cm, atď. Bežný golfista nedosahuje ani približne tak dobré výsledky len preto, že na takýto prístup nemá ochotu ani čas.

Usilovný predajca, ak nie je úplný tĺk, sa vypracuje na úroveň, o ktorej sa tomu lenivému ani nesníva. Ale je to drina.

Sweaty Businessman Wiping Forehead

  • About
  • Latest Posts

Pavol Timko

Latest posts by Pavol Timko (see all)

  • Religiozita na pracovisku - 13.06.2019
  • Ide o výsledok - 13.02.2018
  • Treba nabrúsiť - 10.01.2017

Filed Under: Uncategorized

Pridaj komentár Zrušiť odpoveď

Vaša e-mailová adresa nebude zverejnená. Vyžadované polia sú označené *

Hľadať

Najnovší článok

Religiozita na pracovisku

Religiozita na pracovisku

Religiozita na pracovisku? Už pri vyslovení tejto otázky uvidíte u niektorých ľudí čudesné prejavy. Niektorí si poklepkajú na čelo, niektorí si odmietavo zahundrú pod nosom a niektorí nechápavo vypúlia oči. Ak si urobíte malý prieskum, uvidíte, že väčšina ľudí už mlčky prijala zásadu, že religiózne praktiky na pracovisku považuje za nepatričné, nevhodné a odsúdeniahodné. Samozrejme, predstava, ako majiteľ […]

Pridajte sa k nám!

Relevantné články

Copyright © 2023 Business Success Slovakia s.r.o.