V čom sa zmenilo povolanie predajcu za 25 rokov? Zmenilo sa vôbec? A ktoré veci zostali rovnaké? Na čo sa má sústrediť majiteľ či šéf predaja v dnešnej dobe?
Najväčšia chyba procesu vo firme
V tretej časti seriálu o nastavení procesov vo firme, si prezradíme kľúčové tajomstvo. Je to jednoduchšie ako si myslíte.
Ako sa presadiť v cenovej vojne
V konkurenčnom boji často rozhoduje o výsledku jedna nenahraditeľná kvalita. O tom, či sa vám v tom darí, sa dá dozvedieť jednoduchým a rýchlym opatrením. Zistite, ako to treba urobiť.
Predajca – ohrozený druh
Výborný predajca je ako ohrozený živočíšny druh. Tých najlepších je skutočne málo a ako keby ste ich museli hľadať ďalekohľadom. V článku nájdete jednoduchú radu, čo by ste v prípade vašich predajcov mali ešte dnes skontrolovať.
Svätý grál manažmentu
Prečítajte si jednoduchú radu, ktorú môžete aplikovať ihneď. Prečo?
Predaj je ako svätý grál manažmentu. Môžete (a mali by ste) sa venovať mnohým oblastiam, ale toto je vec, ktorú nikdy celkom nepustíte zo zreteľa.
Mystery shopping
Latest posts by Pavol Timko (see all)
- Religiozita na pracovisku - 13.06.2019
- Ide o výsledok - 13.02.2018
- Treba nabrúsiť - 10.01.2017
Mystery shopping je metóda, kedy z poverenia majiteľa, alebo šéfa firmy niekto zisťuje, ako sa v skutočnej akcii prejavujú predajcovia, ktorí si myslia, že čelia skutočnému zákazníkovi. V mojom povolaní sa takejto veci venujeme pravidelne a chcem sa podeliť o opakovanú nemilú skúsenosť. Ak už niekto robí v predaji dlho, má tendenciu skĺznuť do stereotypu. […]
Násilím predaj nezlepšíte
Latest posts by Pavol Timko (see all)
- Religiozita na pracovisku - 13.06.2019
- Ide o výsledok - 13.02.2018
- Treba nabrúsiť - 10.01.2017
Nemala by vaša firma zažívať utešený nápor zákazníkov? Ak nemáte dosť uzatvorených obchodných prípadov, najčastejšie je za tým nevyhovujúci marketing, alebo obchod. Pred časom sme ako vzdelávacia a konzultačná firma začali raziť túto myšlienku. Ak nezažívate dostatočný dopyt, potom treba pod lupu zobrať marketing. Ak dopyt je, no nepremeníte tieto „šance na góly“, potom je […]
Samostatnosť predajcov
Ak sa opýtate ktoréhokoľvek majiteľa firmy, či šéfa, ako si predstavuje ideálneho predajcu, tak vám väčšina odpovie:
Má byť samostatný!
Poďme si to rozobrať.
Lievik v predaji
Pri riadení predaja si treba uvedomiť veľmi jednoduchý zákon. Aktivity predajcu ústia do výslednej produkcie ako lievik. Toto by si mal uvedomiť aj predajca, ak nechce ostať chudobný ako kostolná myš.
Kľúčoví hráči
Latest posts by Pavol Timko (see all)
- Religiozita na pracovisku - 13.06.2019
- Ide o výsledok - 13.02.2018
- Treba nabrúsiť - 10.01.2017
Manažment obchodu 7 Kto zohráva kľúčovú úlohu v tíme predajcov? Pri poslednom firemnom seminári o obchode sme dali slovo predajcom, ktorí predávaju rádovo omnoho viac, ako ich kolegovia. Povedali niečo, čo vlastne nie je prekvapujúce. Pokojne, s istotou opísali svoje postupy, ktoré sa veľmi podobajú na prácu úspešných predajcov kdekoľvek na svete. Môžeme ich pokojne […]